Man mano che le aziende sono passate al lavoro da remoto e alle riunioni virtuali durante la pandemia, è emersa una convinzione comune: è molto più facile trasferire su video una relazione esistente piuttosto che crearne una nuova. Ciò è particolarmente vero nelle vendite B2B.
Molte aziende hanno affrontato tale problema utilizzando questo tempo per approfondire le relazioni con i clienti esistenti; tuttavia, è necessario che i team di vendita non rinuncino a trovare nuovi clienti. Questo articolo offre suggerimenti su come farlo.
Clicca qui per scaricare l’articolo 13 gennaio 2021 – Harvard Business Review
Traduzione a cura di CentoCinquanta.
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