Come raggiungere nuovi clienti quando non puoi incontrarli di persona

Man mano che le aziende sono passate al lavoro da remoto e alle riunioni virtuali durante la pandemia, è emersa una convinzione comune: è molto più facile trasferire su video una relazione esistente piuttosto che crearne una nuova. Ciò è particolarmente vero nelle vendite B2B. Molte aziende hanno affrontato tale problema utilizzando questo tempo per […]

Capacità produttiva e produttività della rete vendite: un esempio concreto

Di solito quando un imprenditore o un manager aziendale pensa alla consulenza è perché vuole risolvere un problema in modo veloce e al costo più basso possibile; in buona sostanza egli cerca di incrementare la produttività in modo immediato avvalendosi di competenze, conoscenze e abilità all’esterno dell’organizzazione. Spesso, tuttavia, per risolvere un problema si deve […]

Definire obiettivi e incentivare le vendite – L’approfondimento di Vite d’Impresa

Durante il seminario del 09 giugno abbiamo discusso prevalentemente della gestione delle obiezioni legate alla vendita. Avremmo voluto discutere altri elementi, ma il tempo è tiranno e ci siamo dovuti accontentare.   Durante il seminario e successivamente sono emerse molte domande, ne riportiamo alcune: 1) i miei venditori procedono in ordine sparso sul territorio, qual […]

Definire obiettivi e incentivare le vendite – Vite d’impresa 2016

L’organizzazione commerciale e la verifica delle relative performance sono oggi degli assett indispensabili per un’impresa di successo. Un’impresa può essere dotata di venditori, mono o plurimandatari, oppure avere un’organizzazione retail con store manager, o ancora una vendita direzionale affidata a buyer che agiscono direttamente dalla sede; qualunque sia la forma organizzativa, il modo in cui […]