Capacità produttiva e produttività della rete vendite: un esempio concreto
Di solito quando un imprenditore o un manager aziendale pensa alla consulenza è perché vuole risolvere un problema in modo veloce e al costo più basso possibile; in buona sostanza egli cerca di incrementare la produttività in modo immediato avvalendosi di competenze, conoscenze e abilità all’esterno dell’organizzazione. Spesso, tuttavia, per risolvere un problema si deve […]
Gli elementi immateriali del continuo aumento di produttività
Vi sono delle fasi della vita aziendale nelle quali l’imprenditore si chiede come fare a spiccare il salto. Come entrare in sintonia con una squadra che – benchè dotata di tutti gli strumenti – appare stanca e demotivata. Sembra che vi sia già tutto: i software, i macchinari, le risorse finanziarie, eppure la motivazione individuale […]
Quali dinamiche possono rallentare la crescita dell’impresa?
Fare impresa richiede capacità di innovare, generare margini e fidelizzare il cliente; cosa potrebbe impedirci di continuare ad accrescere il valore? Quali rischi potrebbero inficiare decenni di duro lavoro? Ecco alcuni esempi: – Avere pochi grandi clienti può portare a repentine fluttuazioni di fatturato cui si riconnettono rischi di liquidità; – La mancata fornitura di […]
L’etica aumenta i profitti?
Basta organizzare i mezzi ad assicurare la bontà di un prodotto? Basta spiegare con una procedura tecnica cosa dire, a garantire che i nostri dipendenti risponderanno efficacemente agli stimoli posti dai clienti? Le fondamenta di un’azienda, a prescindere dalla sua grandezza, sono rappresentate dai valori (funzionali o disfunzionali, questo lo vedremo tra poco) che vengono […]
Approccio olistico, cosa vuol dire e perché ne abbiamo un enorme bisogno per sopravvivere e far crescere l’azienda.
E’ tipico pensare che l’esperto risolva il problema perché capisce dentro gli ingranaggi dell’azienda qual è la rotella che si è rotta. L’imprenditore ci chiama per questo e quando ci pone la domanda: ”Ci date una mano ad attrarre e trattenere i clienti?” si aspetta una risposta netta, chirurgica, in grado di far penetrare le […]
